垂类赛道价值正在重估 滔搏一连签下多个顶级品牌

作为耐克、阿迪在(zài)中国最大(zuìdà)的经销商，滔搏（06110.HK）近期在市场上的发声开始频繁起来。

5月过半，这家(zhèjiā)运动零售巨头已经宣布“牵手”两个垂类运动品牌，分别是挪威(nuówēi)户外品牌Norrøna以及英国跑步品牌soar，两者均是与滔搏达成(dáchéng)在中国市场的(de)独家合作，滔搏会全面负责前述品牌在中国市场的发展。

滔搏相关负责人透露，近年来滔搏在户外(hùwài)、跑步等潜力十足的(de)垂类细分赛道持续发力，自己一直都在发掘并接触各类垂类赛道的优质(yōuzhì)品牌，后续也会引入更多细分赛道品牌。他认为，国内消费者对个性化(gèxìnghuà)追求的需求，为品牌带来了差异化竞争的新机会，而公司未来则(zé)会持续深耕细分垂类赛道。

巨头转型(zhuǎnxíng)，挖掘更多可能性

作为行业(hángyè)中最大的运动零售商，滔搏是目前众多国际体育运动品牌背后的操盘手，除了耐克(nàikè)、阿迪，滔搏还代理(dàilǐ)运营彪马、匡威、亚瑟士、鬼冢虎(guǐzhǒnghǔ)、HOKA等(děng)品牌。从财报来看，目前两大主力品牌耐克与阿迪贡献了滔搏大部分的业绩，而两大主力品牌近几年业绩的波动也对滔搏有着一定影响。

滔搏似乎(sìhū)也意识到了(le)这种较高的业绩集中度会带来不确定性，试图逐步寻求多元化的品牌合作(hézuò)。2024年5月，滔搏与(yǔ)加拿大越野跑品牌norda™建立战略合作伙伴关系，滔搏独立负责norda™在(zài)中国市场的品牌宣传、市场推广、全域运营、消费者运营等工作。经过一年(yīnián)的运营，据了解，norda™在品牌营销、渠道布局等方面均有所推进。线上，norda™已入驻天猫旗舰店、小红书等社交媒体账号；线下norda™入驻上海(shànghǎi)、北京(běijīng)、苏州等城市的运动时尚买(mǎi)手店/集合店。与此同时，滔搏通过组织“norda™阿那亚•金山岭越野之旅”、深度参与云丘山越野赛等顶级专业(zhuānyè)赛事强化了其在越野跑圈层的品牌认知。

到了2025年(nián)，滔搏在垂类赛道再下一城，5月还未过半便一口气宣布签约(qiānyuē)Norrøna、 soar两个品牌(pǐnpái)。前者为挪威国宝级户外品牌，定位比肩始祖鸟；后者专注于为全球跑者提供兼具(jiānjù)机能设计与时尚美学的顶尖运动装备。

滔搏方面透露，目前Norrøna计划开线下单品(dānpǐn)店，拟在北京和上海这些头部城市(chéngshì)开设店铺。norda™、soar在线下不排除会以集合店的形态呈现，同时几个品牌的线上销售渠道也(yě)在规划中。

谁在角逐(juézhú)6000亿市场

近年来，中国运动鞋服市场保持持续增长态势。艾媒咨询此前(cǐqián)发布的《2024-2025年中国运动鞋服市场运行状况(yùnxíngzhuàngkuàng)及消费需求数据监测报告》显示，2023年中国运动鞋服市场规模(guīmó)(guīmó)已跃升至4926亿元，预计到(dào)2025年，中国运动鞋服市场规模有望攀升至5989亿元。

前述报告调研，近3成消费者表示在(zài)大多数(dàduōshù)日常场景中会青睐于穿着运动鞋服，并且超40%消费者习惯于在3-6个月购买(gòumǎi)一次运动鞋服。超六成消费者认为舒适度是选购运动服饰时最重要的衡量标准，购买运动鞋时则更看重功能用途(yòngtú)。

中国市场(shìchǎng)不缺新的运动品牌。近些年随着各类细分类运动的流行，各类国际品牌也开始如雨后春笋(yǔhòuchūnsǔn)一般涌入中国市场。

行业观察人士认为，近两年入华的海外品牌相较于中国消费者熟知的那几个传统大品牌，都(dōu)属于细分赛道品牌，特点是更专注于某一细分专业运动，强调(qiángdiào)功能性，并带有一定的圈层属性(shǔxìng)。

有从事商业地产的人士则向记者表示，过去两年有多个国际运动(yùndòng)品牌在中国开设(kāishè)首店或加速扩张。各家商业地产运营商现在(xiànzài)都(dōu)在争抢这些新品牌去商场里开店，因为(yīnwèi)国内的消费趋势如今是这些体育运动品牌引流，反过来品牌也热衷在各大商场开新店、首店因为它们也需要借助高端商业项目来提升自己的品牌定位。

针对新品牌的门店拓展计划，滔搏透露，目前一些核心(héxīn)商圈虽已提出开店邀约，但公司仍保持审慎态度，滔搏将根据(gēnjù)不同(bùtóng)品牌的发展阶段和定位采取差异化策略。

而在此之前，记者也注意到滔搏进行了线下门店数量(shùliàng)的调整。对此，滔搏表示，门店数量的更迭本就属于(shǔyú)正常的新陈代谢，是商业发展的必要过程(guòchéng)，同时公司也遵循“动态平衡”的商业逻辑，根据市场和消费者行为的变化来做出相应的调整，现在(xiànzài)我们看到的门店数量的变化是双向作用(zuòyòng)的结果。

当前，零售(língshòu)行业的竞争核心已经从单纯追求门店数量(shùliàng)转变为构建平衡且高效的全域网络，通过精细化运营来更好的满足消费者需求，让线上和线下(xiànxià)互相赋能，实现“全域经营+精准(jīngzhǔn)触达”，最终使业务获得有机增长。记者(jìzhě)注意到，在持续优化线下门店结构的同时，过去两年里滔搏顺应趋势开出了2800家线上门店。

上述滔搏相关负责人认为，中国运动市场正在朝着百花齐放方向发展，而中国消费者始终想要找些不一样(yīyàng)的(de)新东西，这对于相关的公司(gōngsī)和产业都是机会。